Тренинги продаж Евгения Шестовского

Кто проводит мастер-класс?

Евгений Шестовский — коуч, бизнес-консультант, практик и тренер прямых продаж.

Автор образовательной системы в сфере прямых продаж «Telesale Consulting» и системы персонального коучинга «Черновичок»

В частной практике специализируется на оценке и развитии продающих навыков, делая акцент на развитие масштаба личности и повышение личной экспертности обучающихся.

P.S. Если вы хотите научиться зарабатывать деньги на экспертности и личных навыках, не навязывая при этом свои услуги — этот курс 100% для вас.

 

Тренинг продаж для массажистов. Искусство самопрезентации и продвижения своих услуг в социальных сетях.

25 и 26 февраля 2018 г. с 10:00 до 18:00 на базе ЦПРМ Москва
Стоимость базовая — 14 500 руб.
При оплате до 12.02 стоимость 12 500 руб.


 

День первый

(Теория+Практикум в 2-х частях)

Часть первая: Основы ораторского искусства и эффективная самопрезентация

Продолжительность 4 часа

1-й блок

• Артикуляционная гимнастика — разминка и подготовка речевого аппарата;
• Язык тела, убеждающая невербалика;
• Навык Elevator Pitch (презентация в лифте) — особенности выступления в условиях ограниченного времени (60 секунд).
• Упражнение «История Золушки» — тренировка личной история о том, как мастер получил ключевую компетенцию.

• Практика.

2-й блок

◾План и структура продающего выступления перед целевой аудиторией (для личных встреч, семинаров и мастер-классов).

• Контентный блок;
• Эмоциональный блок;
• Поведенческий блок;
• Продающий блок;
• Имиджевый;
• Катализаторы.

• Практика.

3-й блок

Дополнительные навыки работы с аудиторией — дрессировка (индивидуальная) и управление (коллективное).
Особенности работы со скептиками, провокаторами и любителями задавать сложные вопросы.

• Практика.

Часть вторая: Работа с возражениями

Продолжительность 4 часа

1-й блок

• Определение возражения и его отличия от отговорок;
• Преодолимые и непреодолимые возражения;
• Пошаговая техника работы с возражениями;
• Работа с возражениями «дорого», «мне надо подумать» и другими;

• Практика.

2-й блок

• Особенности работы с возражениями в текстах и личной переписке;
• Работа с возражениями при телефонном общении (входящие и исходящие звонки);

• Практика.

3-й блок

• Работа с возражениями при личном (индивидуальном) общении с клиентом;
• Работа с возражениями на публичных выступлениях (мастер-классах)

• Практика.

*Участникам рекомендуется приходить на тренинг в удобной одежде и обуви, так как будет много подвижных упражнений.
Также пригодится блокнот для записей и письменные принадлежности.


День второй

(Теория+Практикум в 2-х частях)

Часть первая: SMM

Продолжительность 3 часа.

1.Введение: (15 мин.)
• Понятие «Социальные сети / Social Media», польза для бизнеса;
• Виды социальных сетей;
• Статистика использования социальных сетей в России;
• Сравнение социальных сетей по популярности;
• Портрет (аватар) клиента;

2. Первичное наполнение сообщества/группы: (15 мин.)
• Как работать со статистикой групп/страниц;
• Дизайн и формление (примеры конверсионного и привлекательного дизайна, аудит тематического сообщества);
• Правила поведения в своих личных аккаунтах;
• Общие советы по продвижению в социальных сетях;

Практикум: (30 мин.)
• Создание обложки сообщества, наполнение разделов;
• Создание и наполнение раздела «Товары».

3. Наполнение контентом: (20 мин.)
• Как составить контент план;
• Хэштеги — необходимость или блажь;
• Несколько десятков идей, о чем стоит писать в своих социальных сетях;
• Использование приема «Call To Action» — как призывать, кого и когда;
• Правила формирования эффективного поста;

Практикум: (30 мин.)
• Первичный контент план на неделю, отложенный постинг;
• Создание конверсионного поста;

4. Создание активности, получение обратной связи: (15 мин.)
• Как генерировать достаточно контента;
• Обработка запросов, стимулирование отзывов;
• Работа с негативом;

Практикум: (20 мин.)
• Добавляем сообществу интерактива: приложения, обсуждения, вовлечения и другие лайф-хаки;

5. Прирост подписчиков: (15 мин.)
• Организация и проведение конкурсов, акций и других событий;
• Френдинг-второй аккаунт;
• Рекламных кабинет: возможности и инструменты;
• Партизанский маркетинг;

Практикум: (30 мин.)
• Создание рекламного кабинета;
• Подготовка и запуск рекламной компании;

6. Подведение итогов и обратная связь.

Часть вторая: Копирайтинг

Продолжительность 3 часа.

1.Общие принципы работы с текстом в социальных сетях: (30 мин)
• Кратко и по сути — контент «на глоток»;
• Личный диалог с целевой аудиторией;
• Твёрдая основа для текстов;
• Осторожность при заимствовании;
• Собственный (узнаваемый) стиль;
• Однозначность и польза;
• Задача — соблазнять;
• Высокий темп;
• Буллеты и эмодзи;
• Текст должен быть читаемым;
• Эмоциональная нейтральность;
• Образность и афористичность;
• Без обмана и путаницы;
• Без воды и официоза;
• 6 слов в продающем заголовке;
• Понятный призыв к действию.

2. Argumentum ad populum, золотые формулы копирайтинга: (30 мин)
• «Аргументы к народу»;
• AIDA;
• PMHS;
• ODC;
• Приём лейтенанта Коломбо.

Перерыв (10 мин).

3.Качество контента: (30 мин)
• Пиши интересно или проиграешь;
• Пишем длинный текст (лонгриды);
• Увлекаем историями — сторителлинг;

4. Художественные и функциональные тексты от идеи до публикации с фото: (30 мин)
• Развлекательные тексты;
• Информационно-обучающие тексты;
• Провокационные тексты;
• Продающие тексты.

Перерыв (10 мин).

5. Практический блок: (40 мин)
• Моделирование нулевого уровня;
• Моделирование первого уровня;
• Моделирование третьего уровня;
• 100% уникальность авторского текста.

6. Итоги тренинга и обратная связь.

*В практическом блоке участники в группах будут моделировать готовые продающие тексты — короткие и лонгриды.
Для работы с заготовками текстов им также понадобятся ноутбуки.


+

Контактные данные

Когда Вам позвонить?